美国留学房地产专业-美国留学房地产专业怎么样 2024-10-17 04:11:32 0 0 海外房地产营销策略解析? 1、 海 外 地 产 市 场 趋 势 ( 1) 政 策 面 : 政府政策导向; 国内外汇管控; 国内投资导向; 各国政府态度; 案例:万达的并购驳回、绿地的低调行事、碧桂园的先红后黑 ( 2) 形 势 面 : 从历史解读大国复兴大势下的海外地产投资机会; 近代以来中国人和资金远赴海外的三次潮流; 案例:移民、留学、海外房产的内在逻辑 ( 3) 市场 面 : 近十年国内海外各细分市场的竞争与竞合 案例:美国热、澳洲热、泰国热 2、 海 外 置 业 市 场 分 析 ( 1) 海 外 地 产 投 资 市 场 走 势 成交量价走势; 成交特点分析; 影响市场走势的变量分析: 案例:企业投资热潮和个人投资热潮 ( 2) 细 分 市 场 分 析 北美;东西海岸、南部、五大湖 欧洲;南欧、西欧、东欧 东南亚;泰国、柬埔寨、马来西亚 东亚;日、韩 澳洲:澳大利亚、新西兰 案例:那些年我们追过的热门市场 温哥华的传奇故事 ( 3)pan > 产 品 分 析 土地交易; 别墅; 公寓; 名人豪宅; 海岛等 3、 海 外 置 业 客 群 分 析 ( 1) 高 净 值 人 群 分 析 数量及构成; 投资特点; 趋势变化; 案例:象征身份的香港半山豪宅业主 ( 2) 客 群 分 类 及 特 点 海外置业人群分类; 不同类型的投资特点; 不同类型客群对位的产品类型; 案例:阳光加州客户、沙滩普吉客户 二、 海外置业营销策略 1、 海 外 地 产 营 销 与 国 内 地 产 的 不 同 ( 1) 产 品 特 点 不 同 产权属性; 税费保险; 购买流程; 展示特点; 交房周期; ( 2) 客 户 群 体不 同 从需求维度; 从阶层维度; 从使用维度: 从偏好维度; ( 3) 营 销 方 式 不同 从销售周期维度; 从营销地域性维度; 从展示方式维度; 从宣传推广维度; 从老客户经营维度; 案例:北京房产与美国房产项目对比 2、 海 外 地 FONT> 营 销 角 色 划 分 ( 1) 从 属 性 划 分 开发商; pan > 项目方; 总代理; 分销商; 渠道商; 运营商; 产权办理机构; 贷款办理机构; ( 2) 从 关 系 划 分 ; 购房者; 推介者; 传播者 销售者 3、 海 外 地 产 营销 类 型 ( 1) 根 据 介 入 时 间 全案型; 产品包装型; 销售型; ( 2) 根 据 公 司 角 色 自销型; 分销型; ( 3) 根据 项 目 规 模 小而精; 大而全; ( 4) 根 据 销 售 周 期 集中突击型; 长线型; 4、 海 外 地 产 营 销 痛 点 ( 1FONT> 找 不 到 对 位 客 群 案例:洛杉矶的客户群 ( 2) 产 品 不 符 合国 内 需 求 案例:社区围墙、房屋朝向 ( 3) 产 品 价 值 难 以 建 立 案例:公寓比别墅贵 ( 4) 客 户 信 任 难 以 建 立 案例:海外置业一定要去现场看吗? ( 5) 产 品 运 营 回 报 难 达 预 期 案例:租赁运营的坑 5、 如 何 解 决 痛 点 ( 1) 如 何 找 到 对 位 客 群 ( 2) 如 何 了 解 客 群 需 求 ( 3) 如 何 产 品 定 位 及 包 装 ( 4) 如 何 构 建 展 示 体 系 ( 5) 如 何 扩 展 营 销 半 径 ( 6) 如 何 发 展 分销 渠 道 ( 7) 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 购 等 手 段 ( 8) 如 何 塑 造 海 外 行 业 内 的 公 司 品 牌 案例:当代置业的行销六个一 看房团的喜与悲 关 于 买 40 套 美 国 别 墅 br>的 业 主 传 奇 三、 关于海外企业的建议 1、 清 晰 公 司 定 位 ( 1) 海 外 置 业 平 台 ( 2) 海 外 开 发 商 ( 3) 海 外 总 代 理 ( 4) 海 外 销 售 商 (5) 海 外 运 营 商 案例:平台案例、总代案例 2、 理 性 制 定 规 划 美国有多少房地产公司? 这种情况怎么能说清楚!有很多开发房地产的公司,注册的都不是房地产开发公司。注册一个房地产开发公司光注册资金就要5个亿以上!所以他们都是注册别的公司,最多的是注册一个投资公司!所以在中国都说不清楚有多少房地产开发商,怎么能知道美国的呢?! 收藏(0)