商科专业留学感想_商科专业留学感想怎么写

fabe销售法则读后感？

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。

A代表优点(Advantages)

A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…

B代表利益(Benefits)

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

FABE销售法是最近接触到的一种方法，觉得在很多方面是可以塑造一种清晰的思维和思路，在这种思维模式下可以相对清晰了解到如何可以更好更优的和客户交流并将最直接有意义点传递给到对方，让对方在很短的时间内可以迅速了解并可以做出判断。

为什么要去美国留学？

1.美国的教育质量和水平是世界上最优质的，而且有很多世界著名的大学，世界大学排名中，前10位里面是有8所是美国的大学，另外这些大学涵盖的课程数量和范围也非常惊人。而且美国的教育方式与国内的教育方式不一样，美国的大学教育方式更加注重发展学生的兴趣爱好和个人学习能力的培养——在这里你可以开阔眼界，了解最前沿知识，培养领导能力，增强竞争力；

2.每年都会有非常多来自世界各地的学生来美国留学，这里也是留学生最多的国家，所以也是在侧面印证了美国的大学教育质量是优秀的；

3.在美国留学的学生可以选择申请的奖学金比较多，高校奖学金（校内奖学金）分为非服务性奖学金（Non-Service Scholarship）、服务性奖学金（Service Assistantship）和学校贷款（loan）三种。绝大多数的美国高校研究生院，都设置前两种资助。虽然并非所有学院的此类资助都能覆盖一年中的全部费用，但多数都在全部金额的2/3以上。而且对于学生来说，虽然是有一定的申请条件，但是优秀的学生，在条件允许的情况下，加上一定的申请手段，是可以申请到的；

4.美国的学校主要是分为私立和公立两种形式，学生完全可以根据自己的情况进行选择。另外美国的大学有学院又有大学，有两年制大学又有四年制大学，有研究生教育又有职业教育。学位有准学士学位、学士学位、硕士学位到博士学位，博士后；

5.美国的大学对于学生采用的是学分制，在规定的时间内积累足够的学分，就是比较快捷的毕业方式了；

6.学校的很多专业间是可以自由进行选择和切换的，有充足的和宽裕的时间让学生更加认清自己的目标和方向；

7.通过专业认证机构管理和规范各类院校，承认院校之间的学分转换；

8.提供勤工俭学机会，帮助学生减轻家庭负担，增加社会经验和能力；

9.各民族多元文化组成平等、开放、自由的环境，有利于学生的融入；

10.一旦获得学生签证，就有机会工作、申请移民，家属也可同时赴美；

11.留美回国市场认知度提高、竞争力加强，更有机会获得高薪高职位，毕竟美国的就业形势确实是比国内要好一些的。

以，回顾历史，展望未来，为团课主题的团课总结？

回首过去，我们有太多的欢笑和泪水

展望未来，我们有无限的憧憬和希望……

×月×日下午，在商学院~~号楼~~~教室，~~~班召开了以“回顾过去，展望未来”为团课主题的团课

。会议由班长~~~主持，分为班级工作回顾，个人回首展望和班主任寄予三大版块。

班级工作回顾

首先由班长对一年多来的班级工作做了回顾和总结，既肯定了已取得的一些好成绩，也对存在的一些不足进行了改正，并布置了本学期的工作安排。

个人回首展望

在特别准备的精美小卡片上，每位同学都写下了自己大学生活的种种回忆和对未来生活的美好展望，并纷纷走上讲台，向大家抒发自己的大学感悟，精彩的演讲引来了台下的阵阵掌声。

班主任寄予

最后由班主任胡老师进行了班会总结。“学会感恩，学会微笑，注重细节，学会做人”，这是老师对我们提出的要求和希望。

通过回顾和展望，每一位经2的同学都有了深刻的感悟，我们的大学生活一定会别样的精彩。